La rédaction du business plan constitue une étape incontournable lors de la création d’une entreprise. Ce document très complet permet au futur chef d’entreprise d’y voir plus clair sur ses besoins, mais aussi de déceler les éventuelles failles de son projet. Le business plan établit sa stratégie et constitue la feuille de route pour ses premières années d’exercices. Par ailleurs, cet outil lui est indispensable pour présenter son entreprise et obtenir les financements de la part de sa banque et d’autres éventuels investisseurs. Enfin, il lui donne l’occasion de partager sa vision de l’entreprise et de trouver des associés pour l’accompagner.
Construire un business plan demande de la méthodologie. Vous devez intégrer divers documents listés ci-après et ajouter les éléments que vous jugez nécessaires, en fonction des particularités de votre secteur d’activité.
L’executive summary est littéralement un résumé opérationnel. Vous devez condenser votre texte sur deux pages maximum qui vous servent à résumer l’essentiel de votre projet. Vous devez être synthétique et offrir une vue d’ensemble pour que votre concept soit compris, ainsi que pour convaincre de sa viabilité.
L’executive summary est aussi l’occasion de vous présenter et de mettre en exergue vos valeurs et compétences.
Si vous entreprenez à plusieurs, vous devez présenter l’équipe dirigeante en détaillant les valeurs et le parcours de chacun. Il apparaît intéressant de mettre en exergue la complémentarité des associés, ainsi que le rôle de chacun qui doit être bien déterminé.
Si vous avez déjà prévu de recruter des employés, décrivez leur profil en précisant leur valeur ajoutée.
Avant de présenter les chiffres de votre projet, vous devez utiliser le business plan pour prouver votre motivation et vos atouts. Selon votre domaine d’activité, vous pouvez faire valoir le service que vous allez apporter, votre expertise dans un domaine très précis, l’aspect novateur qui crée un nouveau marché, etc.
Cette partie sert à convaincre les investisseurs et éventuels partenaires que votre projet est viable et voué à un avenir prometteur.
Le choix de la forme juridique de votre entreprise détermine son régime fiscal et social : le mode de rémunération du chef d’entreprise, le régime d’imposition, le mode de redistribution des dividendes, etc.
Le choix du statut juridique apparaît donc essentiel pour l’avenir de votre entreprise. Il convient d’analyser les différentes possibilités et de convaincre vos interlocuteurs que vous avez fait le bon choix.
Précisez sur votre business plan le lieu de domiciliation qui peut être chez vous, chez l’un des autres fondateurs, dans un espace coworking, auprès d’une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.
L’étude de marché doit être à la fois quantitative et qualitative. Cette étape s’avère cruciale pour confirmer la viabilité du projet. Elle repose sur trois éléments qui doivent scrupuleusement être analysés.
L’étude de marché nécessite une étude théorique, mais aussi sur le terrain, afin d’aller à la rencontre de vos clients potentiels.
Définissez votre stratégie commerciale en tenant compte des principaux éléments qui suivent.
N’oubliez jamais que le business plan est un outil de présentation. Il s’adresse à des personnes qui ne connaissent pas votre offre. Vous devez donc exposer vos produits et services, dans le détail, en précisant leurs atouts intrinsèques, ainsi que leurs avantages par rapport aux produits et services de vos concurrents.
Déterminez pour chacun de vos produits et services votre grille tarifaire, ainsi que les formules avantageuses pour des forfaits ou commandes massives. Vos tarifs doivent correspondre au budget de la cible que vous avez préalablement définie.
La stratégie de distribution détermine les canaux par lesquels l’entreprise vendra ses produits et services : boutique physique, site Internet, intermédiaires revendeurs, grossistes, etc.
La stratégie commerciale explique comment votre entreprise va intégrer le marché et trouver sa place parmi la concurrence ; la stratégie de communication précise comment vous allez faire connaître votre entreprise auprès de votre cible.
Commencez par définir l’image de votre entreprise dans le business plan de façon très concrète. Il vous faut une marque commerciale, un logo et une charte graphique qui constituent votre identité visuelle. Celle-ci doit refléter à la fois la nature de votre activité et votre positionnement sur le marché.
Décrivez ensuite votre stratégie pour vous faire connaître. Déterminez les canaux que vous comptez utiliser : site Internet, publicité sur le web, réseaux sociaux, distribution de flyers, spots dans une radio locale, etc.
Il est temps désormais d’entrer dans le dur du sujet avec le business model qui affiche les chiffres. Ils doivent reposer sur une étude sérieuse, car des chiffres fantaisistes que vous ne pourriez justifier vous décrédibiliseraient.
Le business model contient les tableaux financiers prévisionnels qui établissent votre modèle économique. Ils portent sur les premières années d’exercice et vous serviront de feuille de route.
Le compte de résultat prévisionnel contient l’ensemble de vos charges et produits prévisionnels. Il vous permet de calculer le résultat — bénéfice ou perte — de chaque exercice comptable.
Le compte de résultat prévisionnel contient votre chiffre d’affaires prévisionnel, établi lors de l’étude de marché, en regard de vos charges prévisionnelles : charges d’exploitation et charges financières.
Le bilan prévisionnel contient l’ensemble des actifs et passifs prévisionnels pour établir le patrimoine de l’entreprise à la date de clôture de chaque période des prévisions.
Le plan de financement contient un plan détaillé des ressources financières dont vous avez besoin, en incluant la trésorerie.
Le budget de trésorerie met en évidence les décalages entre les encaissements et les décaissements. Vous devez prendre en compte la TVA.
Les indicateurs financiers fournissent des renseignements importants spécifiques à votre secteur d’activité. Il peut s’agir de votre besoin en fonds de roulement, la capacité d’autofinancement, votre seuil de rentabilité, etc.
Vous pouvez ainsi ajouter d’autres tableaux financiers prévisionnels qui consolident votre business plan. Plus votre business model est détaillé, plus vous disposez d’arguments pour convaincre vos éventuels investisseurs et partenaires, à la condition bien sûr que vous puissiez argumenter tous vos chiffres.
Le business plan est l’occasion d’expliquer la façon dont vous souhaitez financer votre entreprise :
Vous voilà muni d’un document exhaustif qui doit vous permettre de convaincre des investisseurs et partenaires d’entreprendre à vos côtés.
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